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展會后應當如何進一步與客戶接洽
1、簽條約的客戶

    普通都是按照客戶的請求供給具體的材料,接著便請求客戶簽條約,匯訂金過去。不過這些跟你簽過條約的客戶也并不就必然會給你下單,此刻這類環境已很遍及了。有些客戶跟你簽過條約了,但事后他在別的的供給商那邊有了便好的價錢或更好的產物,便會把單下給別人。或歸去后市場產生變更,決議產生轉變而打消定單等等。對他們來講,條約完整不束厄局促感化,條約只是相稱于動向,只是一種情勢。以是對此種客戶,也要謹慎相同,一旦呈現他遲遲不匯訂金的環境,請進步鑒戒,實時跟他相同,看是不是呈現甚么題目,采用響應的辦法。

 
2、有動向下單的客戶

     這有點兒像于網上詢價只能從與客戶的相同中判定出此客戶的潛力水平。普通產物問得越具體,條目談得越細心,機遇越多。對這些客戶,返來后便實時接洽,把一切的材料、一切觸及到的題目表明得清清晰楚給客戶發去,也頓時落實打樣(普通這些客戶都是有請求打樣的)。對這些客戶,要對峙接洽,有新的產物實時向對方保舉,今后另有協作的機遇。


3、對某個條目或價錢談不來的客戶

    返來后即便你們決議能按他的請求來做,也不要頓時讓步,先發個郵件或打個德律風(仍是對峙你們先前的決議)看看環境再做決議,若是客戶已有必然的心軟,那你們就勝利了,若是他對峙自身的決議,那你們能夠讓步的話再向他讓步也不晚。

 
4、對請求發材料客戶

   按他所說的請求,盡能夠把具體的材料發給他。

 
5、對潛伏客戶

    這些客戶就只能憑他的手刺來接洽了,若是手刺有他們的網址那是最好了,先觀賞觀賞他們的網站,查清他們的秘聞,他們首要運營甚么樣的產物,再按照差別的環境向他發差別的材料。說不定你們這次沒帶去參展的產物恰是他們的主營產物。

 
6、對躊躇不決的客戶

   這些客戶你要在相同的話語中找躊躇的緣由,發掘到客戶的真正需要點和所擔憂的題目,找到題目的泉源和底子點,而后按照企業和產物自身的上風從更一方面去壓服客戶,慢慢逐一擊破他的掛念。
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